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リフォームすると家が高く売れるって本当？

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住み替え用の家を探していると、中古の家の物件情報に書かれていた「○年○月リフォーム済！」という記述がよくありました。価格も築年数からすると良い値段がついている。

これを見ていて、「もしかしてリフォームすると家が高く売れるのかな？」と単純に考えた私は、リフォームしてから家を売るとどうなるか？についてあれこれ考えてみました。

リフォームしてから売る場合のメリット・デメリット

「リフォームしてから売る」という場合のメリット・デメリットをまとめてみました。

メリット

• 見栄えが良くなるので印象が良い。
• 室内が綺麗な方が買い手が付きやすい。成約率が高くなる。
• リフォームローンが組めない買主には魅力的になる。
• 買主はリフォーム費用を心配しなくて良い

デメリット

• リフォーム費用の分が価格に上乗せされるかといったら確実ではない。
• 買い手が思い描いているリフォームと違えば意味がない。
• 現況引き渡しの方が買主にとって選択肢が広がる場合もある。
• リフォームを自分でやるつもりの買主にとってはお節介になってしまう。

大がかりなリフォームはちょっと待った！

不動産屋の中でも賛否両論なのですが、意見として最も多かったのは

＊「売却しやすいが、その分高く売却できる約束はできない」
＊「リフォームした方がいいか？必要無いか？というのは物件の状況ごとに異なる。一旦こちらに相談をしてくれたら提案できる」

というものでした。

確かに凄く汚い家の場合はリフォームしないと内覧時に印象が悪すぎます。が、その「リフォームした方が良い」という加減が素人だとサッパリ分かりませんよね。

勝手に行わず、不動産会社の担当者と相談して決めるべし

自分で判断して決める前に、不動産屋の担当者とよく相談して試算をするのが間違いないです。

ほとんどの不動産屋はリフォーム済み案件の経験も多く持っていますので、適切にアドバイスをくれます。

壁紙や畳の張り替えなど簡単なリフォームは値段は割と安くできるので、壁や畳があまりに汚い場合は検討してみても良いと思います。

また、水周りはリフォームまでいかなくてもハウスクリーニングをすると買主にとって大変喜ばれるそうです。

また、壊れていて直さないと住めないという箇所は直しておく方が当然印象が良いです。大型なリフォームは費用対効果が必ずしも勝手に行わないでおくのが無難です。

（我が家の場合は、内覧時から買主さんに水回りのハウスクリーニングを行う約束をしていました！）